Un processus structuré, du cahier des charges au bon partenaire
Chaque mission suit une méthode en six phases. Cette structure nous permet de garder la recherche claire, rigoureuse et utile à chaque étape.
01
Comprendre le cahier des charges
Chaque mission commence par une phase d'écoute. Nous devons comprendre ce que vous cherchez, mais aussi pourquoi : contexte du projet, enjeux commerciaux, niveau d'exigence, calendrier, volumes, contraintes et critères décisifs.
Nous menons un entretien d'analyse structuré avec les parties prenantes concernées. Les exigences techniques sont documentées, mais aussi les attentes opérationnelles, les standards de marque, l'expérience préalable en matière de sourcing et toutes les contraintes qui orienteront la recherche.
Cette phase n'est pas une formalité. La qualité de ce qui suit dépend directement de la qualité du cahier des charges que nous construisons à ce stade.
Éléments produits
- Cahier des charges de sourcing
- Périmètre du mandat
- Alignement sur le calendrier et les jalons
02
Définir les critères techniques et opérationnels
Avant toute identification, nous transformons le besoin en critères concrets.
Ces critères peuvent inclure : matériaux et procédés ; certifications ; capacité de production ; quantités minimales ; standards qualité ; localisation ; expérience export ; qualité de communication ; conditions commerciales.
Ces critères deviennent le filtre objectif appliqué tout au long des phases d'identification et de présélection. Rien n'avance sans répondre au seuil défini.
Éléments produits
- Grille de critères
- Hiérarchisation des points de décision
- Cadre de sélection
03
Identifier les entreprises pertinentes
Nous combinons connaissance du marché, réseau, recherche directe et lecture de terrain pour constituer un premier ensemble de candidats.
Notre logique n'est pas le volume. Nous cherchons les entreprises qui pourraient réellement répondre à votre besoin.
Cette phase fait émerger un premier champ de partenaires potentiels, qui sera ensuite resserré selon le cadre de critères établi en phase 02.
Éléments produits
- premier ensemble de candidats
- panorama du marché
- profils préliminaires
04
Présélectionner les partenaires les plus adaptés
C'est ici que la rigueur s'applique pleinement.
Chaque candidat est examiné au regard du cadre défini en phase 02. Nous évaluons ses capacités, sa crédibilité, son mode de fonctionnement et sa pertinence réelle pour le mandat.
L'objectif n'est pas de produire une longue liste. L'objectif est de retenir uniquement les entreprises qui méritent votre temps.
Éléments produits
- shortlist de partenaires retenus
- synthèse d'évaluation
- logique de sélection
05
Mettre en relation et cadrer les échanges
Une fois la sélection validée, TIGEC organise les premières mises en relation.
Nous veillons à ce que chaque partie dispose d'un cadre clair : contexte, attentes, niveau de maturité du projet et logique des premiers échanges.
Lorsque c'est utile, nous apportons un soutien de clarification ou de traduction afin d'éviter les malentendus les plus courants dès le départ.
Éléments produits
- mises en relation structurées
- préparation des premiers échanges
- cadre de communication
06
Accompagner l'alignement et les premières étapes
Après la mise en relation, nous pouvons rester présents pour fluidifier les premiers échanges, clarifier les points sensibles et aider à maintenir l'alignement.
Nous intervenons au bon niveau, selon les besoins du mandat et du client.
Cette phase garantit que la relation démarre sur des bases solides et que les premières frictions sont gérées avec clarté.
Éléments produits
- soutien à l'alignement
- point de contact en cas de blocage
- synthèse de fin de mission
La structure protège votre temps et réduit le risque
Un sourcing non structuré produit souvent les mêmes effets : trop de bruit, trop peu de qualification, des attentes mal posées et une perte de temps dans l'interprétation.
Notre méthode vise l'inverse : moins de volume, plus de discernement ; moins de confusion, plus de clarté ; moins de hasard, plus de compatibilité réelle.
Chaque mandat commence par un cahier des charges structuré — pas par des suppositions.
Les critères sont définis avant le début de la recherche — pas après.
Seules les entreprises pré-qualifiées sont présentées — jamais de listes non filtrées.
Les mises en relation sont gérées — pas simplement transmises.
Le soutien post-introduction est disponible en standard.
Prêt à engager une conversation structurée ?
Partagez votre cahier des charges. Nous vous dirons comment cette méthode pourrait s'appliquer à votre besoin.
Discuter d'un projet